|
Шемякин Александр Сергеевич
|
Реинжиниринг компании ООО «Энергия» - создание центра консалтинга и обслуживания внутренних инженерных систем
|
Сфера услуг
|
|
Регион приложения инвестиций: : | |
Астраханская область | |
Характер проекта: | |
Продажа бизнеса | |
Краткое описание: бизнес возможность, модель бизнеса, уникальное торговое предложение: | |
Создать первый в ЮФО коммерческий диспетчерский центр и единую службу обслуживания внутренних инженерных систем
Использовать для этого наш отдел сервисного обслуживания и опыт создания эксплуатационной службы на объекте заказчика
Работать по модели частных охранных предприятий:
Фронт-енд: «кнопка» вызова по необходимости + мин абонентская плата
Бек-енд: управление эксплуатацией объекта, ТО и ремонт на аутсорсинге, обучение эксплуатационного персонала, внедрение и обслуживание EAM-систем
| |
Миссия, цели проекта: | |
1. Мы осуществляем сервисное обслуживание (ТО и ремонт) внутренних инженерных систем + консалтинг в течение всего жизненного цикла здания (от идеи до реконструкции)
2. Основной результат для наших Клиентов – снижение затрат на строительство, эксплуатацию и энергопотребление. И как следствие – рост прибыли и отстройка от конкурентов
3. Все вышеперечисленные функции и компетенции выносятся на аутсорсинг, формируются централизованно (нами) и как следствие стоят дешевле для клиента (в сравнении с решение этого вопроса своими силами)
4. Почему вместе с нами:
– Опыт реализации проектов по строительству инженерных систем с 2004 года (реализовано более 120 проектов своими руками)
– Опыт в техническом обслуживании с 2007 года, сервисных контрактов на 630 000 рублей/месяц: ВТБ, ХоумКредитБанк, РДУ СО ЕЭС, РивГош, ТЦ Михайловский, администрация астраханской области, БиЛайн, Межрегионгаз, Газпромбанк и т.п.
– Знание астраханского рынка
– Активный пул субподрядчиков: проектировщики, монтажники и сервисники (более 70 чел.)
– Готовая техническая инфраструктура: отдел программирования, проектирования, монтажа и ПНР, ПТО, наработанные типовые решения, электротехническая лаборатория, сборочное производство, разработанные регламенты ТО и ремонта для систем, допуски СРО, разрешения и сертификаты
– Формализованные бизнес-процессы, опробованные на практике с 2007 года
– Активная клиентская база + работающий коммерческий отдел
Что представляет собой философия менеджмента компании?
1) Для нас клиенты, сотрудники, поставщики и подрядчики - ПАРТНЕРЫ
2) Наша формула сотрудничества с любым партнером "ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ"
– Клиент получает дополнительную прибыль и рост эффективности
– Сотрудники компании получают работу в интересных проектах и доход, пропорционально созданного результата
– Компания вместе с партнерами создает лучший продукт в выбранном сегменте и повышает рыночную стоимость
1) Создать уникальное торговое предложение и донести до клиента (центр по обслуживанию и консалтингу внутренних инж-ых систем)
2) Увеличить количество клиентов (в части сервисного обслуживания) в 2 раза за ближайшие 6 месяцев (с момента реинжиниринга)
3) Занять (сформировать) свободную нишу в ЮФО (консалтинг и центр обслуживания) стать и быть №1 (от 55% доли рынка)
4) Создать и развить отдел консалтинга (на базе отдела проектирования), вывести на объем услуги от 1 млн/месяц по итогам первого года
5) Вывести компанию на чистую прибыль от 1 млн руб/мес за год с момента реинжиниринга
6) Сформировать предложение по франшизе, развить в 5 городах на конец второго года с момента реинжиниринга
| |
Стратегия проекта: | |
1) Оптимизация маркетинговой стратегии, бизнес-процессов, оргструктуры (своими силами + консультанты)
2) Отказ от не ключевых компетенций (программирование, проектирование, монтажные работы) и вынос на аутсорсинг
3) Система внутренних тренингов для персонала
4) Активное использование и подключение интернет – маркетинга
5) PR-компания
| |
Риски проекта: | |
Матрица рисков будет представлена в течение недели после принятия решения об инвестировании и подписании договоров о намерениях. Предварительная оценка сделана в черновом варианте | |
Срок окупаемости, лет: | |
до 3 лет | |
Период реализации, лет: | |
более 7 лет | |
Объем требуемых инвестиций: собственные средства и привлеченные средства, рублей: | |
500 000 евро
Опытная эксплуатация бизнес-процесса уже есть: контракты на сервис на 630 000 рублей, подтверждены цифры по рентабельности (см. выше)
60% - погашение инвестиционного кредита, взятого ранее на ООО «Энергия» за счет продажи доли новому партнеру 49%
40% - реинжиниринг и развитие компании
| |
Предоставление прав инвестору: | |
1) Текущие активы компании (офисы, техника, команда, бизнес-процессы и т.п.), включая репутацию и активную клиентскую базу
2) Управление процессом реинжиниринга, старт-ап и сопровождение
| |
Форма сотрудничества: | |
Продажа доли в действующем бизнесе инвестору | |
Направление использования инвестиций: | |
Погашение части инвестиционного кредита перед банком "Ассоциация" + создание и развитие диспетчерского центра (маркетинг, продвижение, техническая инфраструктура) | |
Основные экономические показатели: | |
Срок окупаемости инвестиций - до 3 лет
NPV = 38 500 000 рублей | |
|
|